В чем сила вирусного маркетинга?

13 мая 2011

Проанализировав все еще раз, я поняла, что рассказывать о каждом из них нет смысла, т. к. о многих вещах мы говорили уже не раз. Партнерскому и e-mail маркетингу на блоге отведены отдельные разделы, а вопросы поисковой оптимизации Сергей не раз затрагивал в своих статьях и видеоуроках.

Исходя из всего вышесказанного, я решила подробно поговорить о вирусном маркетинге . Т. к. область эта неизведанная и не избитая в Рунете.

К тому же изучению данного вопроса, в последнее время, я уделяла много времени. Поэтому спешу поделиться с Вами этой информацией.

Что такое вирусный маркетинг?

Давайте обратимся к Википедии. Итак, согласно ей вирусный маркетингобщее название различных методов распространения рекламы, характеризующиеся распространением в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь получателей информации за счет яркой, креативной, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Ну, если сказать проще, то вирусный маркетинг – это то, что в народе называют сарафанным радио. Т. е. информация в вирусной рекламе распространяется через личные коммуникации. От человека к человеку.

Основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например, от знакомого, или незнакомого, но, ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании.

Как работает вирусный маркетинг?

Вот классический пример:

1. Раздать бесплатно некоторое количество услуг или товаров

«Бесплатно» – самое сильное слово в лексиконе маркетолога. Для привлечения внимания бесплатно распространяются товары и услуги, имеющие определенную ценность: бесплатная информация, книги, бесплатное программное обеспечение, работающее в объеме меньшем, чем “профи” версии и т. д.

Слово “Бесплатно!” всегда бросается в глаза. А уже потом взгляд переводится на другие полезные вещи, которые вы предлагаете за деньги, и вот тут-то ваши доходы начинают расти уже стремительно.

Благодаря этим заинтересованным взглядам вы получаете ценные почтовые адреса, рекламные выгоды и возможности коммерческой деятельности в Интернет. «Сначала раздайте бесплатно, а потом продайте!» – гласит закон вирусного маркетинга.

2. Беспрепятственная передача маркетингового сообщения

Распространить это сообщение в Сети. Ваше сообщение должно быть простым, лаконичным и легко передаваемым. А используемый Вами канал передачи этого сообщения должен передавать его быстро и беспрепятственно в большем количестве экземпляров. Сопроводите ваше вирусное сообщение какой-нибудь легко запоминаемой фразой. Это даст ему еще больше шансов на распространение.

3. Опирайтесь на человеческие потребности

Люди всегда чего-то ждут и продадут свою душу тем, кто удовлетворит их ожидания. Разумно составленные планы вирусного маркетинга опираются на самые распространенные человеческие потребности и побуждения.

Разработайте маркетинговую стратегию, распространение которой строится на основе обычных человеческих потребностей и побуждений, и вам непременно будет сопутствовать удача. Люди сами будут передавать Ваше сообщение друг другу, если Вы угадали с потребностью.

Кроме всего вышеперечисленного есть еще один способ засветить свою компанию – создание вирусного ролика. Ведь наибольшей популярностью в Сети пользуются развлекательные сервисы. Воспользуйтесь этим!

На днях мне попался на глаза интересный вирусный ролик от Palmolive «Девушка приняла душ на Арбате» .

А вот еще один вариант новогодняя лотерея «Что скажет президент». Очень интересная идея!

Так, что включайте фантазию! И будет Вам счастье!

P. S. Друзья, а кто-нибудь из Вас использует вирусный маркетинг в своей работе? Расскажите о своем опыте!