• PPweb

    вирусный маркетинг / Тактика вирусного маркетинга

    Соучредитель компании специализирующейся на вирусном маркетинге The Comotion Group Дэн Экерман Гринберг рассказал о тактиках, которые применяются для того, чтобы размещенное на Youtube, или другом социальном сервисе, видео стало вирусом.

    Соучрежденная Гринбергом компания. вполне возможно, состоит из него и еще одного сотрудника. А пост. похоже, является неприкрытым пиаром этой компании. Между тем, в нем содержится довольно много интересной информации. В общем, почти дословный перевод.

    Глядя на ролик, который просмотрело более 100 тыс. пользователей, вы наверняка задумываетесь "Какого черта это видео посмотрело столько человек?". Более, чем вероятно, что пользователям "помогли" маркетологи.

    Говоря о вирусах, люди, как правило, подразумевают видео наподобие вечеринки Smirnoff. или речи полюбившегося русскоязычной аудитории харьковского мэра Михаила Добкина , облетевших YouTube, MySpace, Google Video, Facebook, Digg и другие площадки. Некоторые из этих клипов увидели миллионы людей.

    Секрет 1. Не все вирусные видео - то, чем они кажутся

    Ежедневно пользователи Youtube загружают десятки тысяч роликов. И, честно говоря, мне плевать, насколько "вирусным" вы считаете свой ролик. В действительности, никто не собирается его искать и смотреть.

    Я не могу разглашать имена клиентов и называть ролики. Наверняка Youtube не очень нравится то, чем мы занимаемся, а наши клиенты недовольны тем, что им нужна наша помощь для раскрутки их "вирусов". Если в общих чертах, то мы работаем с двумя топовыми голивудскими киностудиями, крупной студией звукозаписи, широко известными брэндами и несколькими стартапами.

    Мы взяли в работу шесть клипов и получили:

    30,000 оценок

    10,000 пользователей добавили их в "любимые"

    Мы руководствовались следующим.

    2. Контент - не главное

    Если сказать совсем точно, то контент важен, если цель видео - формирование аудитории. Чтобы человек вернулся на сайт, или добавил его в закладки, контент должен быть качественным, тогда он сыграет роль якоря. Для кампаний важнее другое.

    - делайте клипы короткими. 10-15 секунд - идеальное время, длинные истории нужно дробить на несколько роликов;

    - делайте видео так, чтобы кто угодно легко мог сделать ремикс ;

    - заинтересуйте. заставьте пользователя увлечься клипом;

    - используйте провокационные заголовки. пользователь должен сказать "Не может быть!"

    - эксплуатируйте тему секса. если ничего не срабатывает, напихайте в видео самых сексуальных из доступных девушек.

    3. Основная цель: попасть на страницу "самое популярное"

    Добиться успеха в Youtube можно, только попав на его самые популярные страницы. Для этого нужно использовать следующее:

    - блоги. определив релевантные популярные блоги, мы нередко платим за размещение ссылок на наши клипы. Звучит не очень красиво, зато работает и не противоречит никаким правилам;

    - форумы. мы заводим специальные топики, в которых ссылаемся на видео. Иногда приходится заводить несколько эккаунтов и общаться с собой. Тоже не очень красиво и трудоемко, но при правильной работе дает эффект;

    - MySpace. многие пользователи позволяют вставлять код из Youtube прямо в комментарии. Мы пользуемся этим.

    - Facebook . у нас есть "прокаченные" профили, поэтому ссылка приносит хороший результат;

    - друзья. сделайте так, чтобы все знакомые поделились ссылкой - по имейлу, либо в блоге.

    Через 48 часов клип пропадает из "самого популярного за сегодня". Чтобы он попал в "самое популярное за неделю", нужно действовать очень быстро.

    Это кажется банальным, но люди смотрят по сотне клипов, а заголовок и превьюшка - наиболее естественные средства привлечения внимания. Заголовок можно менять ограниченное количество раз, поэтому мы делаем его провокационным (порой, вводящим в заблуждение) на первые несколько дней, а затем меняем на что-то, имеющее большее отношение к брэнду. Изучите другие заголовки - ваш должен выделяться.

    На странице "самое популярное" рядом с вашим клипом будет еще 19, поэтому превьюшка - лучшее средство увеличить просмотры. Youtube предоставляет возможность выбрать из трех вариантов превью, которые вырезаются из самой середины клипа. Редактируя ролики, мы делаем так, чтобы в середине было что-нибудь яркое. Понятное дело, что если на превью ролика пользователь видин полуобнаженных красоток, кликабельность резко возрастает. Это - просто пример, а не наиболее эффективное решение. Два правила: превьюшка должна быть качественной (да, клип - тоже); превьюшка должна содержать лицо, или живое существо.

    Порой мы меняем превьюшки по нескольку раз. Тактика заезжена, но она позволяет поддерживать "свежесть" клипа на странице "самое популярное".

    6. Комментарии: общайтесь с собой

    Часто клиент говорит: "У нас есть пять роликов, мы будем вывешивать их по одному в неделю". Это - неправильное понимание маркетинга в Youtube. Если у нас есть много клипов, мы загружаем их одновременно. Если кому-то понравился ролик и он хочет посмотреть что-то связанное, зачем заставлять человека ждать? Мы даем все и сразу.

    Получив свое от одного клипа, мы тут же удаляем второй и загружаем его снова. Опять получаем 48 часов.

    Эта тактика - моя любимая. Полагаю, мы ее и разработали. Youtube позволяет присваивать клипу тэги, которые будут отображать его при релевантных поисковых запросах. Не менее важно - вы можете контролировать отображение клипов рядом с вашим. Идея в том, чтобы собрать на нескольких страницах ваш контент, не давая пользователю уйти на чужие клипы.

    Мы выбираем три-четыре уникальных тэга, которыми помечаем все наши клипы. Если все делать правильно, raleted videos под полным контролем.

    Когда просмотры падают, мы добавляем еще несколько тэгов: для людей, которые ищут видео в Youtube, или Google.

    Не надейтесь на гениальность своего видео. Сделать из него вирус помогут только немного креатива, немного удачи и много тяжелой работы. (с) Дэн Экерман Гринберг.