• Маркетинг, социальные сети, SEO, заработок в интернете

    Вирусный Маркетинг.

    Вирусный Маркетинг .

    Вирусным маркетингом можно назвать любую стратегию, которая способствует тому, чтобы люди передавали маркетинговое сообщение другим, создавая, таким образом, потенциал для экспоненциального роста представленности и влияния этого сообщения.

    Какие же цели у вирусного маркетинга:

    — заставить читателей, зрителей, клиентов, посетителей передавать ваш контент в социальных сетях, по электронной почте и в других коммуникационных сетях.

    — увеличить доступность вашего сообщения путем обмена информацией и обеспечить экспоненциальный рост базы клиентов.

    — повысить узнаваемость вашего бренда.

    — и сделать все это без огромного рекламного бюджета – в этом и заключается магия вирусного маркетинга.

    Важное маркетинговое правило — это нахождение целевой аудитории, просто большой трафик ничего не значит, если все посетители спокойно уходят дальше своей дорогой.

    Планируя стратегию вирусной маркетинговой кампании, необходимо помнить об основных требованиях любой вирусной кампании. Без этого массовый ажиотаж будет больше походить на простое любопытство.

    Для построения плана хорошей вирусной кампании необходимо иметь:

    — бесплатный продукт или услугу.

    — продукт должен легко передаваться.

    — должна быть обеспечена возможность легкого расширения каналов раздачи.

    — продукт должен иметь преимущества перед другими доступными ресурсами

    — продукт должен быть уникальным.

    Каждая отдельная вирусная кампания начинается с раздачи. Это может быть электронная книга, программа, видео инструкция, даже несколько шуток, но они должны быть бесплатными.

    Вовсе не обязательно дарить целое состояние. Раздавать нужно хороший контент

    Например, если вы разработали и продаете программный пакет, который помогает блоггерам находить бесплатные фотографии для своего блога, можно предложить бесплатную версию программы, которая ищет только по одной базе данных, а не по нескольким. Или, если вы написали электронную книгу, можете раздавать бесплатно одну главу из нее.

    При этом бесплатный продукт должен быть полезным сам по себе.

    Второй составляющей вирусной маркетинговой кампании является созданная для ваших клиентов возможность делиться вашим продуктом со своими знакомыми. Вспомните сотни переправленных сообщений электронной почты, которые вы получаете за год. Так происходит потому, что люди любят делиться хорошим контентом. Хороший интернет-продавец знает и использует это, предлагая своим клиентам то, что им нужно, а потом садится и наблюдает за тем, как его материал сам распространяется.

    Вирусные кампании процветают в интернете во многом благодаря факту существования социальных сетей. Сегодня существуют десятки соц сетей, через которые можно донести в массы свое сообщение. Первым делом нужно создать свой список тех люди, которые уже знают вас, любят вас и покупают у вас. Это самые горячие ваши поклонники, и именно они, расскажут о ваших продуктах своим родным, друзьям и выложат их в социальной сети. Поэтому в первую очередь позаботьтесь о том, чтобы держать их в курсе всех ваших новых продуктов, конкурсов, которые вы устраиваете, и всего остального, что может их заинтересовать и чем они захотят поделиться со знакомыми.

    Когда мы хотим поделиться чем-то в интернете, зачастую первое, что приходит в голову – это блоггинг. Несмотря на миллионы уже существующих блогов и тысячи блогов, открывающихся ежедневно, имеет смысл продвигать вирусную кампанию именно через свой блог и через чужие блоги. Если у вашего блога много читателей, это отличная площадка для запуска вирусного бума. Начните с создания ожиданий нового выпуска скажем, бесплатной электронной книги пусть читатели оставляют комментарии, задают вопросы, обозначают темы, которые им интересны.

    Последним элементом любой вирусной маркетинговой кампании является уникальность. Старая электронная книга, предлагающая всем известный план проведения свадьбы вряд ли станет вирусной. Но стоит добавить какой-то новый поворот или уникальный подход, и это может сработать.

    Вовсе не обязательно изобретать велосипед. Просто предложите новый взгляд. Иными словами, будьте собой.

    Другой способ придать уникальность своему контенту дать контрольные списки, распечатываемые рабочие тетради и другие вещи для пользователей, которых нигде больше нет.

    Хотя ваш контент раздается бесплатно, вы хотите представить свою электронную книгу (и себя) в самом лучшем свете. В конечном итоге, целью вирусной маркетинговой кампании является представить ваш бренд и ваши продукты как можно большему числу людей.

    Написать электронную книгу и завернуть ее в красивую обложку это только начало. Теперь пора наполнить каналы распространения контентом, чтобы читатели могли легко вас найти. Конечно, можно и нужно разместить его на собственном сайте, но есть сайты, на которых читатели просматривают загружаемые электронные книги, на них вы можете проверить, легко ли найти вашу книгу.

    Мы уже видели, как видео может стать очень популярным. Интернет наводнен вирусными видеозаписями, от смешных котов до танцевальных свадебных торжеств и измельченных Iphone, которые передаются с электронной почты на Facebook и блоги и обратно, находя по пути все новых поклонников. В вирусной кампании тоже можно использовать видео.

    Хорошие вирусные видео запускаются в тот же день, что и хорошие вирусные электронные книги – с хорошим, привлекательным контентом. Разница заключается в том, что, в отличие от инструкций или голой информации, видео должны быть занимательными. Люди хотят смеяться или плакать, хотят испытать какие-то чувства. В вирусном видео информация играет второстепенную роль, но ее можно добавить.

    Как и электронные книги, видеозаписи можно распространять разными способами. Самым популярным каналом распространения бесплатных видео является YouTube, но отметьте для себя и несколько дополнительных адресов:

    www. viddler. com – позволяет делать непосредственную запись на сайт с вебкамеры

    www. dailymotion. com/us – ограничения 2 Гигабайта и 20 минут

    www. metacafe. com – имеет рейтинговую систему, автоматически учитывающую реакцию пользователей и располагающую видеозаписи в соответствующем порядке, поэтому здесь лучше всего размещать видео, которое вы хотите сделать вирусным.

    Конечно, можно разместить видео на своем сайте, но, нужно делать это с осторожностью. Видеофайлы занимают много места, поэтому вы рискуете превысить полосу пропускания. Кроме того, вам нужно, чтобы пользователи могли легко поделиться вашим видео с другими, поэтому выбирайте тот сервис, который позволяет это сделать.

    Можно ли организовать вирусный бум принудительно? Едва ли. Но существуют некоторые действия, которые будут подталкивать ваш маркетинг, так что посетители повалят валом.

    Важно дать своим читателям (и слушателям) именно то, что они ищут, в том формате, какой им нравится. Ничто другое этого не заменит. Как узнать, чего хотят читатели?

    Спросите у них:

    — проведите опрос с помощью Survey Monkey (бесплатно).

    — разошлите письма по своей подписной базе и расскажите о том, что планируете новый запуск.

    — исследуйте форумы в своей нише и обратите внимание на вопросы, которые встречаются чаще всего.

    — сделайте поиск по ключевым словам в Twitter и посмотрите, какие вопросы чаще всего задают в нише.

    — обратите внимание на другие вирусные кампании, посмотрите, что у них сработало хорошо, и примените это у себя.

    Самая важная часть каждой маркетинговой кампании – оценка результатов и соответствующая доработка плана.

    Если вы видите мощный трафик с YouTube, подумайте о том, чтобы разместить еще одно видео. Мало продаж с Twitter? Возможно, нужно перенаправить маркетинговые усилия на другой канал.

    С помощью Google или другого аналитического пакета отслеживайте поиск по ключевым словам, статистику трафика и другие данные, которые помогут вам разобраться, откуда идет максимальный трафик, а где вы просто теряете время.

    Многие каналы распространения, о которых мы говорили в настоящем руководстве, включают в себя подробный анализ, позволяющий точно определить, откуда приходит трафик, насколько часто смотрят ваше видео, и загружают ли вашу электронную книгу или софт. Используйте всю доступную информацию, корректируйте текущую кампанию и планируйте еще лучшие и более эффективные кампании в будущем.